Ventas y mercadotecnia, estrategia comercial

Todos aquellos que trabajan en una MiPyME saben que esta premisa es cierta. Por razones que son lógicas, los socios fundadores de las empresas: micro, pequeñas y medianas; son quienes mejor conocen sus productos. Y esta misma ventaja, que ayuda a las empresas en sus inicios  (típicamente hasta que se vuelve empresa pequeña); la vuelve en desventaja ,cuando el socio director general se ve obligado replicar su personal modelo de ventas y delegar la práctica comercial.

Bajo estas circunstancias, los dueños se encuentran a sí mismos, siendo un cuello de botella en el proceso y se ven obligados a transferir esa mejor práctica comercial (aquí es dónde se pierde la intención y comienza la frustración). Los ejes de decisión sobre los que corre las circunstancias de selección de la persona correcta de ventas son:

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